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制药装备企业应及时把握市场风向和用户需求的敏感度

发布时间 | 2019-03-13

    随着国内制药装备行业集中度逐渐提升,市场竞争愈加激烈,如何提升企业竞争力成为每个制药装备企业人员不得不面对的问题。业内认为,制药装备企业应及时把握市场风向和用户需求的敏感度,才能提升产品的市场竞争力,逐步打开更大的市场。
    洞悉市场“风向”
    洞悉市场“风向”,即了解产品定位、客户需求、市场需求及不同行业的亮点,从而让消费者有更完美的产品体验。在制药装备行业中,企业在对产品进行定位的同时,需要把脉市场风向,及时调整产品策略,才能在市场上处于不败之地。
    例如,在节能环保产品、技术受青睐的当下,针对市场需求,企业会适时推出各式节能高效的绿色产品,而在推陈出新时,由于市场变幻莫测,企业为了提高抗市场风险能力,不能仅仅局限于某单一产品,而应该组团推出系列产品,丰富产品线,提升产品销售额。
    不过,业内强调,顺着市场“风向”而行必须基于强大的研发设计能力。目前,不少制药装备企业都有组建自己的研发团队,与一些高校、科研院所等开展产学研合作,并联合具备研发能力的供应商,进行技术创新、系列延伸的产品开发战略,对传统的设计、工艺进行改造升级,从而提升产品的抗市场风险能力。
    另外,随着互联网技术的发展,制药装备企业的推广渠道有了更多的途径,企业可以根据产品主打市场的不同,选择不同的推广渠道和策略侧重点。
    例如,面向有些用户主要依赖线下推广,包括参与展会等。而有的用户则需要价格线上线下推广的方式,聚焦更多的用户群体。
    业内表示,产品所在市场领域和所选取的推广方案,也决定了产品规模增长的速度。因此企业应尽可能的利用所拥有的内外部资源,找到合适的推广策略,合理预判产品在不同阶段的发展规模。
    抓住用户需求的灵敏度
    依照马斯诺需求层次模型,越贴近底层的需求越需要先被满足。因为越接近底层,需求痛点越清晰、需求覆盖场景越广泛,需求覆盖人数越密集。
    在当前医药市场格局面临重构的背景下,我国中小型的药企竞争压力比较大,随着人工成本逐年上升,大部分企业对制药装备进行采购时愈加重视性价比和柔性生产。
   “通过优化工艺及设备性能实现根据需求量变化进行柔性生产,以机动灵活匹配生产需求的多样性正将成为制药企业的普遍需求。”业内表示,柔性生产实际上已经成为制药装备行业乃至整个制造业的发展方向之一。
    例如,在制药包装领域,随着产品的更新换代的周期越来越短,包装的柔性跟灵活性成为关键。对此,有制药包装设备企业考察了柔性化理念的内涵,即量的灵活性、构造的灵活性以及供货的灵活性,提高了制药装备设备的柔性化生产水平。
    另外,由于不同用户群体对产品的需求存在差异性,制药装备企业应按照用户的群体特征,调校产品方向,尽量满足用户的体验。
    目前,大多数制药装备企业都能够按照用户的需求实现“量体裁衣”,可根据用户要求的尺寸、功能等进行产品的设计与制造,满足用户的实际需求。
    例如,有离心机研制企业,可以根据用户的需求,为药厂量身定做了离心机设备,其无论在什么样的环境都能保证稳定性,且不会产生交叉污染,它的诞生为制药企业的GMP认证提供了良好的配套。